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                  实体店,遭遇前所未有的危机,你能突破吗?

                  2018年01月29日 11:48 来源:本站综合

                    有人说,女人天生有一种直觉,它是女人的天赋,这种能力能使她们敏锐的思考问题,在商场中,女人对市场机会更加敏感!今天故事的主人公郭玉华就是一位有着敏锐直觉的新时代女性。

                    郭玉华,温婉却又坚毅的南方姑娘,说话时总是面带微笑。这个温婉大气的80后姑娘,在2016年底,关闭数个实体门店,“孤注一掷”干起了亲戚朋友觉得“没钱途”的新零售,走出了自己的创业新一步。或许,她的经历可以给开着实体店的你新启发。

                    十字路口的抉择——萌芽创业的种子!

                    听郭总回忆起以前的点滴,郭总说,因为家境贫寒,父母靠摆地摊养活兄妹几个,高中毕业后玉华为减轻家庭负担毅然选择了就业南下务工,因学历不高,进入一家电子企业,只能从事最基层的流水线操作员工,在生产线上的工作非常繁忙劳累,且收入微薄。她非常羡慕那些白领,工作环境舒适,收入也高,深知,唯有知识才能改变命运。于是辞职结束了她近一年多的流水线生涯考取了广东外语外贸大学。在大学期间,她学习异常刻苦,成绩优异,毕业就拿到一家很有实力的外资企业offer,她借凭一口流利的英语和出色的项目管理能力,不到一年时间,就升任了外商部主任一职务。在那里,她渡过了忙碌而充实的几年职场生涯。由于工作优异,两年后公司再次提拔她独挡一面,经过深思熟虑,玉华没有接下这个令同事羡慕不已高薪酬的任命,而是悄然离职。

                    “我在大学几年时间里已经学了关于这个专业的知识,工作了三年,我用心做好每一件事情,但是我想不清楚这份工作或者说事业的发展空间在哪里。而且,说实话,我不想拿一份职场的工作来作为自己事业的起点,我想自己创业。”然而,创业之路并没有想象中的那么顺风顺水,一路的坎坷艰辛也未曾动摇郭总想要自主创业的初心。

                    坎坷的创业实录——一波三折!

                    郭总说“在很多人看来创业是美好的,因为它不仅可以让我们摆脱打工者的境地,也可以让我们再也不用看老板的脸色行事,还可以给我们创造丰富的物质生活,让我们有机会完成自己的梦想。”

                    然而郭总的创业之路却是一波三折。刚创业那会儿,和几个朋友一起在学校附近开了家奶茶店,刚开始时由于附近就她们一家奶茶店,市场很好,半年下来,除去房租和装修费用,已经开始盈利了,由于生意日渐红火,不得不招募店员,扩大店面,这样的话,又投进了一大笔资金。就在全新店面开张的不久,附近的奶茶店如雨后春笋般一个个都开了起来。就这样,原本的市场开始变得“过饱和”。生意一天不如一天,而开支却越来越大,最后,迫于经济压力,郭总和朋友不得不关闭奶茶店,重新找出路。尽管如此,高额的房租和日常支出早已透支了郭总她们的经济能力,还使她欠下了好几万的外债。郭总一度怀疑自己创业的方向是错误的,哪怕如此,她从没放弃自己的创业梦,而是更加用心地关注生活及其周边的创业信息。

                    后来在朋友的介绍下,决心再次走上创业路。郭总用从亲戚朋友那里借来的十几万块钱,又开启了“自己做老板”的人生篇章——开了一家加盟的北京布鞋店,用郭总自己的话来说,有种“翻身农奴把歌唱”的感觉。尽管刚起步的时候,自己忙得晕头转向,需要学习的东西也不在少数,但是除了辛苦点,还是处于比较好的盈利状态,顺理成章地,和大多数自己创业做老板的有志者一样,郭总陆续开了好几家分店,事业不断发展壮大。

                    偶然中的必然——巧遇伯乐!

                    正当郭总美滋滋的准备继续保持这种比较好的发展趋势时,移动互联网开始崛起,淘宝、京东等电商平台迅速走向颠峰,对服装、鞋类、日用品传统门店经营的冲击是比较大的,利润是每况愈下,店铺租金年比年高,而员工却心比天高!随着店铺的营业额的只下不上,在2016年底时,郭总陆续关闭了数家店面,留了一家实体店铺。郭总就这样一边独自经营着店铺,一边留意身边的机会,盼望着能获得一些更好的创业信息。

                    日子过得很快,据郭总回忆,就在今年初,一位女士改变了她的命运。那天,一个打扮时髦的年轻女士来她们店里买鞋子,刚好当时店员休假,她就在给那位女士介绍她们的鞋子。在试鞋子的时候,郭总发现女士脚踝关节贴了个褐色膏药,散发着阵阵中药的芳香,味道很是好闻,忍不住跟她攀谈起来。后来得知,原来她是龙虎御宝堂小黑膏的合伙人,前段时间旅游的时候不小心扭到脚,贴了两三次龙虎御宝堂的小黑膏,已经恢复得差不多了。据说这款小黑膏卖得非常好,之前一直都只有线上销售渠道,目前正在推广线上线下相结合的实体店新零售渠道。她的一句话更让郭总如梦初醒。她说“你这儿也可以用线上线下相结合的全面创新模式经营龙虎御宝堂的膏贴啊,现在风湿骨痛的人群越来越多,每天人来人往的顾客资源,都是潜在的消费者。既不需要占用太多的地方,又可以增加收入,而且还能享受区域保护,没有理由不赚钱的。”

                    多方考察与调研——决心加入龙虎御宝堂!

                    从那以后,郭总开始认真的揣摩那位女士说过的话。来店里的很多顾客都有提到过,说现在平时工作忙疏于锻炼,各种颈椎腰椎疼痛,却找不到合适的有效方法来缓解疼痛。当时,郭总就有开一家养生保健品店的想法,但是由于没有任何门路,也不知道具体该怎么操作,所以也就只是一直把它作为一个想法搁在心里。而这位女士话,无疑又将那埋在心里的激情点燃了。

                    郭总留下了女孩的联系方式,几番聊天后才发现两个人的孩子是同班同学,这更拉近了两人之间的关系。随后郭总于2017年的4月份决定正式加入龙虎御宝堂,对于这个决定,郭总表示“我绝非心血来潮,而是经过深思熟虑,并且做过深入的市场调查,最终才决定选择加入我们龙虎御宝堂!”

                    郭总说起加入龙虎御宝堂的原因,一本正经地说道:“其实,在选择之初,我就把产品给自己、家人和好友反复试用,最终得到了大家的一致好评,我才放心大胆地将其进行推广。而我选择龙虎御宝堂的原因也包括以下几点:第一、市场广泛。面对如今几乎是全民低头族的一种社会现状,无论男女老少,各种腰椎颈椎病痛出现的概率越来越高,而我们龙虎御宝堂的小黑膏对不同程度的疼痛都有奇效,市场潜力巨大,最重要是道家配方,依据道家之阴阳学说、五行学说、经络学说以及天人合一观等,全中药成份,按穴位敷贴,无任何副作用和依赖性,是一款很亲民的产品,且回购率高。现在的人都越来越重视养生、重视自己的健康,所以健康产业绝对是一个比较有前景的市场。第二、利润可观。我对比了一下其它产品,我们的小黑膏利润是相对比较高的,这才有运作空间。第三点,无风险。这也是比较重要的一点,就是六个月内卖不出去毫无条件退货,要是产品疗效不好,公司敢这样承诺吗?正因为公司对自己产品配方有足够的底气和信心,才敢这么大胆的承诺。所以,出于这三方面考虑,我毅然决然加入龙虎御宝堂这个大家庭大干一场。

                    好产品好政策好模式——走向出彩!

                    依靠着龙虎御宝堂总部的指导和自己的用心经营,加上佘总的帮扶,在同是实体店店主同行们惊讶的目光中,郭总的生意好的远远超出了她的预想:大部分时间,店里都是人来人往的,有时候,顾客想买膏贴都还得排队,不仅如此,鞋子的生意也越来越好。

                    她自然知道这其中的奥秘:龙虎御宝堂的小黑膏道家配方,疗效极佳,口碑传递价值,而这些都是其他同行不可比拟的。此外,作为龙虎御宝堂的线下合作实体店,新零售模式以及所受的系统培训也让她的店铺经营占据了显著的优势。公司还帮着她做了一些宣传和招商工作,店里的生意自然是越发红火了。

                    而且因为龙虎御宝堂线下实体店铺都有着严格的区域保护政策,她在长沙县的深度经营和用心付出,总能得到对应的回报,这是其他任何线上品牌都不可能享受到的待遇,只有在龙虎御宝堂可以享受得到。

                    选对正确模式——成就未来!

                    关于模式郭总表示非常赞同龙虎御宝堂的新零售模式,笑谈道:“以前我的顾客就是买鞋,我也没有想过去做深度开发,现在感觉浪费了很多资源。而有了这个模式的思路,我就会留意顾客需求,对于中老年顾客,我会主动送一贴或两贴给他们,话术很简单,就是:我在做这款治风湿骨痛的产品,反馈效果非常好,你在这买了鞋,我送一两贴给你,我不是向你推销产品,你身边有人需要的话可以体验一下,也谢谢你帮我做做宣传。就这样,我的回头客源源不断。为什么有的人送没效果?一、因为你送的时候暗示的不是帮你宣传,而是要他体验后来购买,别人觉得你想掏他口袋的钱,就会反感。其实只是说话的方式和语气不同,效果就千差万别!二、即使是送,我也会很细心的告诉他如何使用,告诉如何使用这的个过程,就顺便传递了产品价值,让顾客觉得很温暖很贴心,别人会很容易认可。三、很重要一点,我有实体店,这是会增加信任感的,对我信任,对产品信任,成交很容易的。而且每天都有顾客进门,只要善于观察,用心去做,就会发现很多的意向客户。这个思路不仅是做我们御宝堂的产品,如果你在做其他产品的话,都可以用的。”

                    郭总说:“通过新零售模式和用心的经营,我现在光零售一个月赚二万元以上,还有数十个代理伙伴,几十家线下合作店,也给我每月至少创造一万利润以上,远胜过当初开的4家实体店的利润。借这个机会,我也想感谢我的上家佘总,也就是之前在我店里遇到的那位女士,感谢她把我带入这个行业,让我能够从中发现不一样的自己!”

                    “随着生意的逐日兴旺,我将我的店面扩大了两倍,家里的客厅都用来存放小黑膏了,还做了龙虎御宝堂的合伙人,与此同时我拿下了长沙县的区域保护,我的代理也拿下了广西梧州、郴州市部分区域保护,事业正在朝着我梦寐以求的方向发展,我终于过上了我想要的生活!但我知道,这一切都源于我自己的努力和源于龙虎御宝堂,这两者是我生命里的福音,是他们让我不断成长,我对未来充满着信心。”

                    如今的郭总,不再是愁眉苦脸惆怅实体店铺日薄西山的处境,而是时刻沉浸在“进货、出货”的喜悦中无法自拔。郭总说:“我们有质量过硬的产品,有团结有爱的团队,有最草根最落地的新零售模式,再加上我们自身的努力和坚持,我相信我们一定可以创造属于自己的奇迹!”

                  编辑:成展鹏

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